你的创业，为什么那么怕融不到钱？“Kaiyun·yunkai(中国)官方网站·IOS/手机版APP下载/APP”

最近几天朋友圈火了几篇文章，都是关于创业无以和融资难，背后折射出了创业者对于融资的情绪。看周围人对创业公司破产的反应，或许早已见怪不怪，有的甚至早已意料之中了。

根据媒体公开发表报导，光是今年上本年就有四家融到B轮的创业公司破产：把目光投向大洋彼岸，美国的资本寒冬有可能比中国的更为相当严重，关键他们还来“抢走”我们投资人的钱。公众号“硅公布”公布了一篇文章——《看见我就炸伤了: 美独角兽传教士去找资金的一份秘密名单（估值还能打八折）》，得出了一份包括26个项目的 Excel。这 26 家都是美国明星创业公司，其中少有像Lyft、Cloudera这样的 “独角兽”。

这可不是科技媒体的排行榜，而是份FA们的表格。这些项目都想要传教士谋求资金，其中大部分项目的低于投资额度都只要100-500万美金，正处于国内大部分基金的投资额度内。而在之前两个月中，硅公布已多次报导美国创业公司因“资金链”脱落而丧生的案例。

与此同时，将近两个月投资人关于资本赛冬的一些言论被大量科技媒体报道，在投资圈传播。这些话或许给融资环境月定性，让很多人被迫返回严寒的现实。

根据微链的融资数据库统计资料：2016年上半年取得投资的项目一共为1268个，对比去年同期2015年上半年取得投资的项目一共为2570个。某种程度上半年取得融资的项目数量，2016年还将近2015年的一半。这极大的数据鲜明，再加项目破产新闻和媒体理解，都在通告着每个创业者：你正处于寒冬之中。

不补贴，不烧钱，无法活“得否认现在的世界几乎不一样了，投资人想告诉的都是你如何收支平衡，别再行跟我说道过于多快速增长和GMV。”这是6月底经纬中国创始人张颖内部共享中的一句。从另一个看作，才是也解释前几年整个投资的导向都是在谈快速增长和GMV。

用户快速增长、GMV快速增长，只要快速增长，就可以取得下一轮投资；有了投资，再行快速增长，就可以再行取得下一轮投资……一轮相接一轮，只要快速增长到行业前三名，就有机会顺利。再加京东、小米、美团、滴滴的比较顺利案例，所以前两年创业和投资都很热衷这样的创业路径。

可随着各种上门服务的重开，人们找到这条路径并不合适所有行业。因为通过补贴超过行业独占必须的资金，是怎么测算都赚到不回去的，而且大部分行业是不有可能超过独占，或通过补贴来转变用户习惯的。

这也可以解读成，觉得不有可能融到那么多钱用作补贴。不补贴，不烧钱，还怎么创业？很多创业者不明白了。

微链统计资料了2013年全年取得投资的项目数，一共是1263个，而前面提及2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目等于是2013全年的总数，2016年创业融资或许也没有那么乐观。我们所有的感觉和情绪有可能更加多来自于对比，以及我们所习惯的环境起了变化。

创业者有时也不会想要，手中的项目真为必须那么多钱吗？很多本身可以赚的项目，因为资本市场的欲望，都陷于了补贴和快速增长的黑洞。一旦融将近充足的资金，才找到还没有再也培育赚的能力。以为只要有快速增长就可以赚，却忘了盈利能力也像产品一样必须抛光和大大探寻的。

当然，用户的另一个习惯却被我们悄悄培育一起——互联网模式一定要更加低廉、要有补贴，不然谁用？当然，如果钱充足多是能承托一起的，惜现实是你得否认“现在的世界几乎不一样了”。现在随意一个人出来，没原始团队、没产品、只有idea，估值基本都有2000-3000万。有可能大家都忘了，就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。

有产品、有用户、有原始团队的创业项目估值也不过1000-2000万。有人说道，这是几年前的情况了，现在创业基本面早已不一样了，创业成本在大幅度下降。

这并不是估值的差异，而是心态的差异。2013年创业者不会更加客观地看来融资，每天想要得更加多的是现金流和存活，而不像今天大部分创业者，都只执着发展，或许有了快速增长就有了下一轮融资。

这样的融资心态，一旦融资告终，就意味著创业告终。创业无论融资与否，都应当在存活中求发展，快速增长中无法忘了存活。投资人也在过冬天“我完全于隔年几天就在这里啰嗦警告大家，就是因为我看见过于多告终案例，手上有过于多动态数据，告诉哪几家公司现在面对极大现金问题，为什么一手好牌碰到现在不会出这样。

才不会厚着脸皮在这里一次两次警告大家不来不介意估值，小步快跑搞定融资。”“最近我闻了很多中后期基金大哥，国内各种金主，反感感觉到市场在变冷，融资更加无以。不管是基金，还是公司，很多都会经常出现资金问题。

”上面两段话中，可以显现出投资人的基本点子：一方面是投资人自己转的案子正在遭遇融资难，投资案子就越多样本越大，就越能感受到这股寒流。另一方面投资人互相合作交流较为多，大家都感受到市场变冷，投资策略都显得更为慎重。

投资人是不是没钱了？现在机构募资也显然没以前更容易了，许多机构新基金都募不一起。但市场上品牌机构募资可玩性比较小点，再加机构原本的基金都还没投完，只是在市场变冷时投资节奏上升了。

还有一点是，大家不确认新的一波机会在哪。移动互联网的机会，大家都能感受到。各种工具类 APP、手游、移动社区，以及原本PC的一些模式，获得移动末端效果更为引人注目。

典型的如大众评论，12年开始，随着美团、滴滴快的的较慢发展以及大量资本的转入，让大家看见了O2O这波机会。这波机会与以前PC互联网的机会还不一样。在PC互联网时代的商业模式无法被大众所感官，不必百度、不必QQ、不必淘宝影响并不大，用于这些的门槛也较为低，但O2O让每个人都能感受到了移动互联网的魅力。2014年，雕爷堪称引发了“上门”和“到家”服务的创业热潮。

这些互联网创业项目大家都能感觉体验，大家都可以参予，更加能解读新的模式和商业价值。这才有了2014年、2015年的创业和投资热潮。但是，当大家恰进来后不会找到结果与之前想要的不一样，每个领域最后能跑完出来的非常少，有些甚至连方向都没有跑完出来。

投资人又欺骗了，新的机会究竟在哪？VR、直播、消费升级、内容创业或许都有机会，但了解去看或多思维一下找到要做到顺利，很难。所以，投资人更加不愿放宽口袋渐渐等候机会，却是钱在口袋里更加安全性，才有机会转回好项目，可以多花点时间做到转后。如何准确“关上”投资人创投圈里有种风行的众说纷纭是：平均值每个创业者要看到50个投资人，才有机会获得投资。我们给大家忘了一笔帐：50位投资人对项目感兴趣不愿闻你，而最后获得融资的可能性是20%，那么按照这个比例，也就意味你要把BP投递给250个投资人。

250位投资人多不多？大部分人的微信好友也就几百人，而投资人好友特一起也就小二位数，甚至个位数。所以对创业者来说，首先要解决问题的是投资人在哪里，怎么寻找投资人。

相比寻找更加多投资人，寻找精准的投资人更为重要。投资人较为不满“群发BP”，配置文件这样的项目质量不低，大部分看都不看。

所以除了寻找投资人，还是要必要做到点功课，告诉投资人的偏爱、投资案例、最近否活跃。在投递上能针对性地，有场景地写上一段话，让投资人有动力去关上你的BP。融资是创业者一项最重要工作，要用心去做到功课，还要再加数据能力。比如你投递过来的BP，投资人是不是看，投资人每页看的时间长短。

另外现在投资人讨厌交流项目找寻合投，投递过来的 BP最差也能告诉被多少人看了以及哪些人在看。最差能寻找一些工具辅助。

上周有位创业者联系我，让我拜托引荐投资人。我说道可以到微链上投递，这位兄弟说道他要必要闻合伙人。说道某某平台可以必要老大所有进驻项目看到合伙人。

这样的点子很长时间，但现实是不有可能。一般机构的合伙人都在看投资经理检验好的项目和有人背书过来的项目，这些项目早已闲置了他们的时间。

大部分团队或运营数据没有过人之处的，都不了必要抵达合伙人。这时一些精品FA就可以发挥作用，他们不会挑选出一批优质项目，引荐给机构合伙人。留意这些精品FA对项目有挑选出，而且加以辅导，所以对机构而言这些FA的引荐本身就是一种质量背书。

上周另一位创业者通过朋友寻找我，给点融资的建议。项目几个人刚开始启动，打算估值5000万融1000万。细问了一下情况，原本一开始就估值2000万凝了一轮，不过只凝了50万。大家自己所感受一下，正确处理融资节奏和估值十分最重要，融到钱的掌控好烧钱速度。

针对以上创业者、投资人所遇上的问题，7月28日，创业社交平台微链公布了全场景融资解决方案，在行业内首次构建根据投资人的不道德数据构成投递BP的自动闭环，让创业者的BP投递路径安全性，高效率，可用，精准GET投资人的心思，协助创业者完备自己的BP，同时，大幅提高投资人工作效率，构建更加精准的投资辨别。每一位创业者都是愤肤浅，期望一个精彩的人生。

所以，请求认真对待你的项目和融资。当然，有时候想到朋友圈，像《没人别想不开去创业公司》这样的鸡汤文章去找一下回响，自我打动一下就好。

但千万不要当回事自我痉挛，权当打打气，明天该干嘛干嘛去。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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